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成約率の高い、密度の濃いコミュニケーションが取れる営業手法、テレアポの方法。
テレアポ営業は従来の飛び込み営業に代わる有効な営業方法
通信手段の発達した現代では、電話を利用した営業方法は最も有効な手段の一つでしょう。
以前は飛び込み営業が主流であったと思います。
今でも飛び込み営業は有効な手段ではありますが、せっかくの電話で営業ができるので併用するなどで活用して業績と営業成績の向上に役立つでしょう。
電話営業（テレアポ）と飛込み営業の特徴を考えてみましょう。
- 営業所や事務所に居ながらにして、アポイントや訪問の約束を打ち合わせできる。
- 営業サイドでは、必要な書類や資料やパソコンなどを参照しながら営業ができる。
- 訪問する前に必要な書類を用意してもらったり、決定権者に直接会う約束が取れる。
- 移動する時間が必要ないので、多くのお客様にアタックできる。
- 移動する交通費などがかからないので、必要な経費が少なくて済む。
- 営業もお客様もお互い顔が見えないので、対人恐怖症的な人でも比較的安心して話せることもある。
- 商品に付いての知識が比較的未熟であっても、マニュアルやテンプレートを用意すれば可能になる。
- 電話を架けて状況を聴かないうちは、見込みになるかあるいは全く不必要な相手なのかを判断できない。
などがあるでしょう。
ストレス・ゼロで、簡単に、しかも成約率の高い新規顧客獲得につながるテレアポの方法
この教材は、まったく無名のベンチャー企業が大手競合がひしめく業界の中で
テレアポ獲得率
「 ６１.８％ 」
という数字を打ち出してきた、今までの営業の常識をくつがえす方法をそのまま紹介したものです。
一般的な教材ででは、
一方通行で提供される
講師からのノウハウを、 吸収すること はできても、
“ 実践で応用すること
”までは、なかなか難しかったのですが、
今回のテキストでは、あえてその壁を打ち崩し、ワークブック形式にすることによって
実践で活用できるトークスクリプトを完成させる！
という大胆な企画を実行し、たくさんの方が成功することが
できるようになりました。
アポ獲得率が500%アップした営業ノウハウ
不況、不景気と騒がれる現在、多くの営業マンが新しい顧客の獲得に、苦労しています。
しかし、ストレス・ゼロで、思わず笑いがこみ上げてくるほど簡単に、
新規顧客獲得につながるテレアポの方法（電話予約の方法）があるのです。
もしあなたが、有能なセールスマン、あるいは経営者であるならば・・・
テレアポが持つ「起爆剤的な営業力」には、すでにお気づきでしょう。
当然です。電話で直接お客様と話すことができるテレアポは、
やり方さえしっかりしていれば、ＤＭや、Ｅメールなどとは
比較にならないほど、密度の濃いコミュニケーションが取れる営業手法。
そして、テレアポだからこそ売れる層というのは、確実に存在するのです。
ですから、あなたがテレアポをやっていない、あるいはやり方が間違っているならば、
それは【宝の山を、みすみす見逃している】のかもしれません。
テレアポは一般的には過酷な業務。
もっと率直に言えば、誰もやりたがらない非常にキツい仕事というイメージがあり、
「出来ればやりたくない」
「社員には、やらせたくない」
それが皆さんの本音では、ないでしょうか？
用件を話す前にガチャ切りされたり、時には怒鳴られたり・・・。
とにかくストレスが溜まり、身も心も疲弊してしまうのがテレアポ。
・・と、そんなイメージをお持ちの方も多いでしょう。
そんな常識を覆す方法を、わずか【１分】で手に入れるには・・
ストレス、恐怖を感じるような営業手法が、長続きするでしょうか？
なぜ、ストレス・ゼロの営業にこだわるのかと言うと、それが最も【好成績を生み出すやり方】であるからです。
ストレス、恐怖を感じるような営業手法が、長続きするでしょうか？
成功率は低くなります。
電話をかける営業マンも、電話を受けるお客様も、気持ちよくストレスを
感じない、成約率を上げる理想のテレアポ。
理想とする手法なのです。
実際に『ACSTRAの法則』を活用した方々から、
「電話をかけるのに、ためらわなくなった」
といった喜びの声をいただいています。
中には、アポ獲得率が５００％アップ（生命保険営業）した事例もあります。
数え切れない失敗を繰り返してようやく掴んだ「ストレスなくアポをバンバン獲る方法」です。
この情報をいますぐ手に入れるには
テレアポ成功率 ６１．８％ を叩き出した “シナリオ・マップ”のつくり方 ワークブック
この不況をチャンスに変える『ACSTRAの法則』をあなたに
多くの人々だれでもが、避けて通ろうとするテレアポ。
多くの人々が、ストレスを感じながら、嫌々続けているテレアポ。
これを、ストレス・ゼロで、高確率で実行すれば、ライバルに勝てることに、多くの人はまだ気がついていません。
ハッキリ言いましょう。今がチャンスなのです。
この不況において、業績を伸ばす人、企業の条件、それは
「高い営業力」でしょう。
テレアポは、営業力の高さを証明する強力なスキル。
中小企業の業績向上を約束する、最短ルートです。
なぜなら、あなたのライバルは、ストレスを感じ、避けて通るからです。
いまこそ、ライバルたちに圧倒的な差をつける、このノウハウを手に入れてください。
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